CURSO (UF0030) ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

(UF0030) ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

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ACADEMIA PYMES

(UF0030) ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

CONTENIDO DEL CURSO

Organización del entorno laboral
1. Estructura del entorno comercial
2. Fórmulas y formatos comerciales
3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial
4. Estructura y proceso comercial de la empresa
5. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
6. Normativa general sobre comercio
7. Derechos del consumidor
8. Resumen
Gestión de la venta profesional
1. Introducción
2. El vendedor profesional
3. Organización del trabajo del vendedor profesional
4. Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
5. Resumen
Documentación propia de la venta de productos y servicios
1. Introducción
2. Documentos comerciales
3. Documentos propios de la compraventa
4. Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial
5. Elaboración de la documentación
6. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial
7. Resumen
Cálculo y aplicaciones propias de la venta
1. Introducción
2. Operativa básica de cálculo aplicado a la empresa
3. Cálculo de PVP (Precio de Venta al Público)
4. Estimación de costes de la actividad comercial
5. Fiscalidad
6. Cálculo de descuentos y recargos comerciales
7. Cálculo de rentabilidad y margen comercial
8. Cálculo de comisiones comerciales
9. Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses
10. Aplicaciones de control y seguimientos de pedidos, facturación, cuenta de clientes
11. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta
12. Resumen

OBJETIVO

Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.

SALIDAS LABORALES

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¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

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REQUISITOS

No se necesita ningún requisito específico.

NORMATIVA

Consultar normativa. Consultar programa.

Detalles del curso

Consultar programa.

CURSO:

(UF0030) ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

TIPO DE CURSO:

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DURACIÓN:

60 horas

FECHAS, LUGAR Y HORARIO:

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DIRIGIDO A:

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PRECIO:

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RESPONSABLE: JESÚS ORTIZ BELTRÁN.
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LEGITIMACION: Recabar el Consentimiento del Interesado.
DESTINATARIOS: No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal.
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• Realizar estudios estadísticos.
• Tramitar encargos, solicitudes o cualquier tipo de petición que sea realizada por el usuario a través de cualquiera de las formas de contacto que se ponen a disposición del usuario en el sitio web de la compañía.
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